Global Sales and Operations Planning om te overleven

De basisprincipes van Sales & Operations Planning (S&OP) zijn de afgelopen 20 jaar stevig gevestigd. In de laatste jaren merkten organisaties dat, door zowel interne als externe veranderingen, de S&OP processen verouderd raakten.

Wat betreft de basis bestaat het S&OP uit drie eenvoudige stappen:

• Vraagbepaling,
• Aanbodbepaling
• Afstemming

De uitdaging is om een effectief en praktisch ontwerp te ontwikkelen. Dit ontwerp moet daarnaast rekening houden met nuances van een een multi-continent, multi-executive, gedistribueerde zakelijke omgeving met al zijn culturele en regionale verschillen.

Een goed ontwerp voor een Global Sales & Operation Planning zorgt voor een goede informatiestroom tussen functies en locaties. Het bepaalt voor veel beslissingen het wanneer, waar en wie.

Lees verder over Global Sales & Operations Planning als “survival factor” in deze whitepaper.